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Saturday, March 4, 2017

群眾募資與影音互動串流

今天突然想起在一年多前2015/8的時候,我PO了” 別給創意思考蓋上天花板-網路購物平台下一個十年的戰略優勢”這篇文章。
當時我提出了兩個我認為是電子商務平台在市場競爭趨向穩定後,接下來的可行戰略方向,這時候來回顧一下看看一年半的時間,市場的趨勢走到哪了。
1.群眾募資

根據群眾觀點 Crowd watch “ 2016 年台灣群眾集資專案大排行!幫你複習回顧總整!”,群眾募資在2016年群眾集資成功的專案件數超過 430 件,累積集資金額近 4 億台幣,和2015年集資成功件數相同,金額成長23%。老實說我覺得如果要當作具爆發性的機會點的話,23%的成長其實沒有令人驚喜,但2016年的翻轉背包創下單筆募資6900萬這個紀錄,還是可以感受到群募它背後所隱藏的激情與爆發性。雖然現在群募平台百家爭鳴,但目前還沒有感受到有甚麼大的電商平台真的跳進去去開拓這個市場,我個人還是抱持一樣的看法,群眾募資依舊還是值得當作電商平台未來可以整合進平台事業群中。


2.影音互動與串流

這個項目滿妙的,大致可以分為兩個項目,直播和線上影音。去年2016大家都知道是一個大直播世代的開始,各種網紅素人實況直播同時也有大量的直播競標拍賣的個人或商家出現在臉書上,一整個電視購物的概念普及到一般民眾,只要有網路和簡便手機攝影器材就可以開始做生意,聽傳聞說有古玩商在過年期間在臉書做了1000多萬的業績,各種驚人的消費力產生在數位網路上。而不管臉書、17、UP直播等等,都可以感受到在直播市場上的商機與競爭,我根本先知來著(誤)。另外在OTT上,Netflix,愛奇藝也在去年登入,呈現多家搶食OTT市場的戰況,整個網路影音市場大鳴大放,去年momo在雙十一的時候也有做出了網路直播購物節目,也算是開始嘗試將傳統媒體帶到線上(畢竟momo電視購物這兩年業績一直衰退,在不走出電視開拓新機會點恐怕...),未來應該要尋求和OTT做更深入的合作才能在電子商務平台競爭中開拓別家電商沒有的優勢(Yahoo這一兩年有看出OTT是它們翻身的重點,感覺算是壓身家在做OTT,購物中心感覺已經隨它去了...)

整體來說,群眾募資還有好幾年的路要走,而線上影音互動串流則已經開始大商業的戰場,而電商平台如何跳進來運作應該就是2017年的重要課題,期待看到台灣電商能夠有些更有趣的東西。


                                                                                                                                                                                   

Friday, February 3, 2017

Amazon Go-遇見未來的生活模式


在2016年底,電商巨人Amazon推出了新型態實體便利店Amazon Go,號稱完全捨棄結帳流程,消費者拿了商品就可以走,不用再作惱人的排隊結帳,一切就是這麼快速簡單。這樣革命性的實驗商店,當然讓所有人非常驚豔,未來的消費模式就這樣跳進大家的眼前,。不過大家好像都只注意到快速免排隊免結帳的功能,但實際上這樣的經營模式到底可以帶給市場甚麼樣的衝擊?

<如果Amazon Go實驗商店進駐台灣>
金流:
台灣目前便利商店數約略12,000間,一間店單日業績約略在5~8萬之間(以上數據來自統一超和全家年報),這邊假設因為型態的不同,Amazon Go 的單店單日業績約略只有低標的一半也就是2萬5,假設開1000間店,一年就是近百億的業績(2016統一超約略5000店,年收1300億),看起來還好,但請注意這都是用線上付款模式,也就是至少是綁定信用卡,從天而降的百億信用卡消費業績,對於金融銀行業來說怎麼看都是大補丸來著,如果真的開始這樣的銷售型態,一定是每間信用卡必爭的戰場。

人力:
以往一間超商大概需要8~12名人力來維持營運,佔整體營運15~20%的營運成本,以Amazon Go的營運模式,不在需要結帳人力,人力需求會減到一半以下,等於節省了8~10%的營運成本,這中間的收益對於目前人力成本龐大的服務業來說是相當巨大的利多。

大數據分析:
因為消費數據都直接上雲端系統,各店數據可以第一時間反應至中央系統管理,營運部門可以更有效的操作數據分析,去進行商品開發、倉儲管理、進貨出貨和物流配送等系統優化,有效降低營運成本。例如系統可以自動判斷各店的各類商品預計甚麼時間點需要補貨,由程式自動下單進行配送至店面,不在是由各店面點貨再按照消費數量叫貨,這中間一來一往產生的差異放大到整個組織是相當驚人的時間與金錢成本。

其實無結帳購物流程早在好幾年前就已經有相當成熟的概念,只是當時提出的作法是給每個商品貼上RFID的標籤,藉由掃描標籤來判定甚麼商品被消費者帶走,但因為對應的標籤成本過高,最後這項技術到現在還沒見到甚麼消費市場有在使用。而Amazon這套系統目前猜測是採用機器視覺、深度學習演算和感應器判定,由大量的鏡頭和感應器去輔助電腦判斷消費者取用了甚麼商品然後丟入消費者的電子帳戶內,最後在離開店面的結帳區域將對應的商品完成交易,讓整個流程全由電腦去判讀,相當驚人的科技。

Amazon Go是一個預計為期四年的計畫,照估計離正式展開連鎖設立,大概還要三到五年左右的試驗,整體市場成熟應該還需要個十年時間吧,但可預料的是台灣到時應該還是令人感到難堪的一片空白,勢必是等到別人的技術成熟才開始進行"討論",然後大鳴大放的說這是新世代的開始,但早就不知道落後別人到哪去了。無現金交易是這個世代的潮流,也已經在世界各地發展,但台灣現況竟然還在吵一個第三方支付當作很了不起的事。看著台灣從政府到產業對於新科技和創新的低接受度以及進展微薄的相關研究與開發,實在是讓人對台灣的競爭力搖頭...


Wednesday, July 27, 2011

行銷廣告的戰略思維:宏碁平板


宏碁平板A500電視廣告(沒有篇)


http://www.youtube.com/watch?v=ujEfk1_FxIo


宏碁的廣告我覺得就公司目的和策略來說是達成了,
因為這​就是它們所開出的需求給廣告設計者。"蘋果的差,自己的​好,找名人代言,幽默有趣的點"
用這些因素吸引閱聽者。但就整個戰略面來說,台灣公司的思維就太小家子氣,目光​太窄,看不到更高更遠的點,
只能做做這種小屁屁攻擊式的​廣告來凸顯自己的產品,但消費者只會回答一句"i don't care", 
APPLE品牌的影響力完全可以忽略掉這些攻擊,更何況​這些所謂的缺點根本就是蘋果完全不在意的點。
這已經不是​廣告人才的問題,而是幕後出資的老闆它們根本就無法理解​它們和對手的差距已經不是一點半點的,
而想說靠著這樣的​廣告來告訴消費者它們的產品多好多好就可以吸引消費者來​購買,但實際上這完全是沒用的。
在平版電腦的戰爭上,宏​碁根本就是從戰略面就錯誤,完全沒有競爭的可能性。

行銷的生活隨寫-evian:高於產品的價值

平常我等公車的時候
我非常喜歡去看公車站牌的廣告
不只是打發時間
我覺得公車看板的廣告其實是非常重要而需要仔細經營的點
所以就是同個廣告一直放著
我還是會喜歡重複的在觀察一下
每看個幾次都會感覺有多一些的想法
這是最近我家樓下公車站牌的廣告
evian是滿知名的瓶裝水廣告(記得也滿貴的,但我非常的討厭這水的味道...)
我想說的昰,很多公司的廣告都很喜歡只是把重點放在產品多好多讚,台灣第一甚麼的
但這樣的廣告對品牌和產品的經營是遠遠不夠的。
這樣的廣告在怎樣好,還是永遠無法讓公司和品牌達到一個頂尖至高而獨特的高度
對於產品,對於品牌,你必須給予消費者一個至高的價值,一個高於產品本身,一個帶出一種生活信仰的價值
就這個產品而言,它不在提出它多好多讚,而是提出一種訴求。
"live young" 明確的圖型廣告搭配著明確的slogan
這就是行銷,告訴你它們能給你甚麼。

這就是我說的:高於產品本身,在至高點上,存在的態度、信仰、價值。

同場加映: deisel 的平面廣告 "Be Stupid"


品牌就是這樣,當你到達一定的高度,你的產品再好再讚都已經不夠了
你要給消費者一種態度,一種信仰,一種價值
一個高於產品本身的世界
當創造出這樣的核心價值,你的品牌才能走向頂尖而獨特的高度

Saturday, June 25, 2011

2011行銷的生活隨寫: ALL IN

今年為止我最喜歡的slogan。  ALL IN!
這句話雖然給人有點孤注一擲的感覺


但在這裡我更願意用全力以赴來給這句話作註解。

不知到昰巧合還是怎麼怎樣。
有兩個組織今年都採用了這句話。

一個昰我們芝加哥的球隊,Chicago Whitesox


(其實我想放的不是這張但沒找到將就用吧)

這標語很有感覺,尤其如果昰fans的話,更容易被激起支持球隊的情感


這個是他的TV commerical
不是球迷的人可能不懂,但如果fans會非常有感覺。
我大概解釋一下,這廣告模仿了去年白襪投手Mark Buehrle一個年度精彩守備,廣告中那段旁排就是當時的主播的播報,而Mark Buehrle在廣告中也有嘎一腳說了聲not bad,非常有趣!!

另外一個公司昰運動大牌,Adidas
它的新slogan也採用這句話



這是Adidas的新廣告
可以很清楚的感覺到,運動員那種全力以赴、展現自己全部的技術和精彩的表現。
給audience熱血沸騰想要加入的激動與熱情。

所以,這昰我2011目前最深刻也最喜歡的slogan

"我們全力以赴,我們全心投入,釋出我們的身心靈,我們在這個時刻,All in。"